Книга Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»

Name: Книга Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»
Brand: Книга&GO™
SKU: LU318020
Price: 86 UAH
Availability: InStock
Rating: 3.9 (7 reviews)

Код: LU318020

Выберите язык книги:

Украинский

Русский

Автор: Бровко Елена

В наличии

95 грн

86 грн - 10%

Этот текст – сокращенная версия книги «Когда покупатель говорит „нет“».

Большинство людей раз пять отвечают «нет», прежде чем дать положительный ответ. Чтобы убедить таких несговорчивых клиентов, авторы книги предлагают циклическую модель продаж, или круг убеждения. Пройдя четыре обязательных этапа сделки и получив первое «нет», продавец должен вернуться на исходную позицию и зайти на следующий круг убеждения. Впрочем, это вовсе не означает, что надо повторять те же самые вопросы и приводить те же самые аргументы. Том Хопкинс и Бен Катт для каждого этапа предлагают свои методы.

Авторы книги приравнивают продажи к спорту. Игроки тренируются, затем выкладываются по полной и завоёвывают трофей в виде заключенной сделки. А иногда не завоёвывают. Ничего страшного! Важно знать правила игры, соблюдать их и не пропускать тренировки, и победы обязательно придут. После выхода в свет книга “Когда покупатель говорит «нет»“ была включена в десятку лучших бизнес-книг месяца в интернет-магазине Amazon.com. Давайте разберем, как же работает метод Тома Хопкинса и Бена Катта.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Текст книги переведён с оригинала с использованием системы искусственного интеллекта. В основном перевод точный и понятный, но иногда возможны некорректные выражения или отдельные слова, оставшиеся без перевода. После получения заказа, претензии по качеству перевода не принимаются.

Вопросы и ответы

О чем книга Краткое содержание Когда покупатель говорит „нет“ кратко?

Книга 'Когда покупатель говорит „нет“' исследует проблемы продаж, особенно как справляться с возражениями. Она вводит циклическую модель убеждения, подчеркивая, что продавцы должны проходить через несколько этапов сделки, часто сталкиваясь с первоначальными отказами. Авторы, Том Хопкинс и Бен Катт, предлагают практические методы для каждого этапа, сравнивая продажи со спортом, где практика и стратегия ведут к успеху.

Какая главная идея книги Краткое содержание Когда покупатель говорит „нет“?

Главная идея книги 'Когда покупатель говорит „нет“' заключается в том, чтобы вооружить профессионалов продаж эффективными стратегиями преодоления возражений клиентов. Авторы утверждают, что отказ является обычной частью процесса продаж и должен рассматриваться как возможность улучшить свой подход. Следуя их циклической модели убеждения, продавцы могут повысить свои шансы на закрытие сделок и достижение успеха в карьере.

Кому обязательно стоит прочитать книгу Краткое содержание Когда покупатель говорит „нет“?

Эта книга необходима для профессионалов в области продаж, владельцев бизнеса и всех, кто участвует во взаимодействии с клиентами. Она особенно полезна для тех, кто часто сталкивается с возражениями и отказами в своих процессах продаж. Кроме того, лица, стремящиеся улучшить свои навыки убеждения, найдут ценные идеи и практические техники на ее страницах.

На какие книги похожа книга Краткое содержание Когда покупатель говорит „нет“?

Схожими книгами являются 'Психология продаж' Брайана Трейси, которая также фокусируется на преодолении возражений и понимании психологии клиентов. Другой сопоставимой книгой является 'Продавайте с историей' Пола Смит, которая подчеркивает силу повествования в продажах. Обе книги предлагают практические стратегии и идеи, которые хорошо согласуются с темами, представленными в 'Когда покупатель говорит „нет“.'

ФИО Автора: Бровко Елена
Язык: Украинский
Возраст: 16
Серия: КнигиКратко

Отзывы

Напишите свой отзыв

Оценка:

Екатерина
2025-11-18

Не все так просто

Хотя книга и содержит множество полезных советов, я не могу сказать, что она полностью оправдала мои ожидания. Некоторые методы показались мне слишком общими и не всегда применимыми к реальным ситуациям. Например, идея о том, что отказ — это всего лишь этап, может быть верной, но в некоторых случаях клиенты просто не заинтересованы, и повторные попытки могут вызвать раздражение. Также мне показалось, что авторы слишком сильно упрощают процесс продаж, сравнивая его со спортом. Не всегда можно "тренироваться" и "выкладываться по полной", ведь каждая сделка уникальна. В целом, книга может быть полезной для новичков, но опытные продавцы могут не найти для себя много нового.

Оценка:

Александр
2025-01-17

Полезные советы для продавцов

Книга "Когда покупатель говорит 'нет'" предлагает интересный и практичный подход к продажам. Авторы, Том Хопкинс и Бен Катт, делятся своими методами, которые помогают продавцам не терять уверенность, даже когда клиент отвечает отказом. Мне особенно понравилась идея о циклической модели продаж, которая напоминает о том, что отказ — это не конец, а лишь этап на пути к успеху. Каждый круг убеждения предлагает новые стратегии и подходы, что делает процесс более динамичным и увлекательным. Книга написана доступным языком, и её советы легко применить на практике. Я рекомендую её всем, кто работает в сфере продаж или хочет улучшить свои навыки общения с клиентами. Она действительно может стать отличным подспорьем в работе.

Оценка:

Марина
2024-09-22

Розчарування в короткому викладі

На жаль, я був розчарований цим коротким змістом книги. Хоча ідея циклічного переконання звучить цікаво, я відчуваю, що в ньому не вистачає глибини та конкретики. Багато ключових моментів залишилися без пояснень, і я не отримав чітких вказівок, як застосовувати ці методи на практиці. Також, якість перекладу викликала деякі питання, оскільки я натрапив на кілька фраз, які звучали дивно. Я сподівався на більше, тому, можливо, варто почитати оригінал, щоб отримати повну картину.

Оценка:

Ірина
2023-10-06

Непогане, але не без недоліків

Читання цього короткого викладу дало мені певне уявлення про підходи, які використовують автори для роботи з запереченнями клієнтів. Однак, я вважаю, що деякі моменти залишилися недостатньо розкритими. Наприклад, хоча цикл переконання звучить цікаво, я б хотів більше прикладів з реального життя, щоб краще зрозуміти, як це застосовувати на практиці. Також, переклад тексту не завжди був ідеальним, і я помітив кілька недоречностей у формулюваннях. Загалом, книга може бути корисною, але не очікуйте від неї глибокого аналізу. Для новачків у продажах це може бути корисним стартом.

Оценка:

Олександр
2022-10-21

Чудовий посібник для продавців!

Цей короткий зміст книги "Коли покупець говорить 'немає'" став для мене справжнім відкриттям. Автори, Том Хопкинс і Бен Катт, пропонують унікальний підхід до продажів, який дозволяє зрозуміти, чому клієнти часто відповідають "ні" і як з цим працювати. Циклічна модель продажів, яку вони описують, дійсно допомагає структурувати процес переконання і підходити до нього з новим поглядом. Я вражений, як просто і зрозуміло вони пояснюють складні концепції. Книга надихає на дії та мотивує не здаватися, навіть якщо перша відповідь негативна. Рекомендую всім, хто працює в продажах або просто хоче покращити свої комунікаційні навички!

Оценка:

Віктор
2022-05-29

Відмінний ресурс для розвитку навичок продажів!

Цей короткий зміст книги "Коли покупець говорить 'немає'" вразив мене своєю структурованістю та ясністю викладу. Автори дійсно знають, про що говорять, і їхній підхід до продажів як до спорту дуже надихає. Я вважаю, що модель циклічного переконання є чудовим інструментом для всіх, хто хоче покращити свої навички в продажах. Книга мотивує не здаватися після першого "ні" і пропонує практичні поради для подолання заперечень. Я вже почав застосовувати деякі методи в своїй роботі, і результати не забарилися! Рекомендую всім, хто прагне досягти успіху в продажах.

Оценка:

Дмитрий
2022-01-14

Интересный взгляд на продажи

Книга "Когда покупатель говорит 'нет'" предлагает свежий взгляд на процесс продаж, который может быть полезен как новичкам, так и опытным продавцам. Авторы предлагают четкую структуру, основанную на циклической модели, что позволяет систематизировать подход к клиентам. Мне понравилось, как они сравнивают продажи со спортом, подчеркивая важность подготовки и постоянной практики. Это действительно вдохновляет! Особенно ценной мне показалась идея о том, что отказ — это не конец, а возможность для роста и улучшения навыков. Книга написана легко и доступно, что делает её приятной для чтения. Я бы рекомендовал её всем, кто хочет повысить свою эффективность в продажах и научиться лучше понимать своих клиентов.

Напишите свой отзыв

Книга Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»

Этот текст – сокращенная версия книги «Когда покупатель говорит „нет“».Большинство людей раз пять отвечают «нет», прежде чем дать положительный ответ. Чтобы ...