Якщо ваш клієнт, погрожуючи розривом стосунків, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то у Джима Кэмпа є для вас інший, ефективніший спосіб ведення переговорів : Просто скажіть "НІ".Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє присікти безплідні дискусії, відкинути неправдиві припущення і уникнути непотрібних компромісів. Прочитавши цю книгу, ви освоїте унікальну систему підготовки, планування і ведення переговорів. Ви дізнаєтеся:● як перестати залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете управляти, - на власній поведінці|● що і як слід говорити за столом переговорів : як вести опонента за допомогою правильно поставлених питань|● як протистояти сильному супротивникові, що використовує тиск і маніпуляції.
Текст книги було перекладено з мови оригіналу із застосуванням технологій штучного інтелекту. Попри загалом високий рівень перекладу, можливі окремі неточності у фразових конструкціях, а також поодинокі неперекладені слова чи словосполучення. Після отримання замовлення, претензії щодо якості перекладу не приймаються.
2025-02-28
Не зовсім те, що очікував
Я сподівався на більш глибоке розкриття теми ведення переговорів, але, на жаль, книга не виправдала моїх очікувань. Хоча ідея про те, що "ні" може бути потужним інструментом, цікава, але я не знайшов достатньо практичних прикладів, які б допомогли мені краще зрозуміти, як це застосовувати. Крім того, деякі розділи виглядають занадто загально і не надають конкретних порад. Можливо, ця книга підійде новачкам, але для більш досвідчених переговорників вона може бути недостатньо інформативною.