Якщо ваш клієнт, погрожуючи розривом стосунків, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то у Джима Кэмпа є для вас інший, ефективніший спосіб ведення переговорів : Просто скажіть "НІ".Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє присікти безплідні дискусії, відкинути неправдиві припущення і уникнути непотрібних компромісів. Прочитавши цю книгу, ви освоїте унікальну систему підготовки, планування і ведення жорстких переговорів. Ви дізнаєтеся:● як перестати залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете управляти, - на власній поведінці|● що і як слід говорити за столом переговорів : як вести опонента за допомогою правильно поставлених питань|● як протистояти сильному супротивникові, що використовує тиск і маніпуляції.Джим Кэмп навчив мистецтву ведення переговорів більше 50 тисяч чоловік| щорічно він бере участь в сотнях переговорів, на яких з використанням його системи укладаються угоди на загальну суму більше 100 мільярдів доларів.
Запитання та відповіді
Про що книга Ні. Краща стратегія ведення переговорів коротко?
Книга 'Ні. Краща стратегія ведення переговорів' Джима Кэмпа зосереджена на наданні можливостей переговорникам впевнено говорити 'ні' у складних ситуаціях. Вона представляє унікальну систему підготовки та ведення жорстких переговорів, підкреслюючи важливість контролю власної поведінки, а не підпорядкування зовнішньому тиску. Читачі отримують практичні стратегії для ефективного ведення складних дискусій.
Яка головна ідея книги Ні. Краща стратегія ведення переговорів?
Головна ідея книги 'Ні. Краща стратегія ведення переговорів' полягає в навчанні читачів, що сказати 'ні' може бути потужним інструментом у переговорах. Джим Кэмп підкреслює, що, зосередившись на тому, що ви можете контролювати—ваших відповідях і стратегіях—ви можете ефективно управляти переговорами, не піддаючись тиску. Книга надає практичні поради щодо підтримки авторитету та ясності під час обговорень.
Кому обов’язково варто прочитати книгу Ні. Краща стратегія ведення переговорів?
Ця книга є необхідною для всіх, хто бере участь у переговорах, будь то в бізнесі, продажах чи особистих справах. Професіонали, які стикаються з переговорами з високими ставками або відчувають тиск на поступки, знайдуть цінні стратегії для ствердження своїх позицій. Крім того, ті, хто хоче покращити свої навички ведення переговорів і здобути впевненість у тому, щоб сказати 'ні', отримають величезну користь від ідей Джима Кэмпа.
На які книги схожа книга Ні. Краща стратегія ведення переговорів?
Книги, схожі на 'Ні. Краща стратегія ведення переговорів', включають 'Переговори без поразки' Роджера Фішера та Вільяма Юрі, що зосереджуються на принципових переговорах, і 'Ніколи не діліть різницю' Криса Восса, що пропонує інсайти від колишнього переговорника ФБР. Обидві книги, як і книга Кэмпа, підкреслюють ефективні техніки ведення переговорів та стратегії досягнення вигідних результатів.
- ФІО Автора
- Кэмп Джим
- Мова
- Російська
- Вік
- 16
- ISBN
- 978-5-98124-324-0
- Дата виходу
- 2007
Читати уривок
2025-12-30
Простота и эффективность
Книга "Нет" Джима Кэмпа — это настоящая находка для всех, кто хочет научиться вести переговоры на более высоком уровне. Автор предлагает уникальный подход, который отличается от традиционных методов. Он акцентирует внимание на том, что слово "нет" может быть мощным инструментом, позволяющим избежать ненужных компромиссов и манипуляций. В книге подробно рассматриваются стратегии, которые помогают не только в бизнесе, но и в повседневной жизни. Особенно впечатлила структура книги: каждая глава логично выстроена и содержит практические советы, которые легко применить. Я также оценил примеры из реальной практики, которые делают материал более понятным и доступным. После прочтения я почувствовал уверенность в своих силах и готовность применять полученные знания на практике. Рекомендую всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.