Якщо ваш клієнт, погрожуючи розривом стосунків, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то у Джима Кэмпа є для вас інший, ефективніший спосіб ведення переговорів : Просто скажіть "НІ".Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє присікти безплідні дискусії, відкинути неправдиві припущення і уникнути непотрібних компромісів. Прочитавши цю книгу, ви освоїте унікальну систему підготовки, планування і ведення переговорів. Ви дізнаєтеся:● як перестати залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете управляти, - на власній поведінці|● що і як слід говорити за столом переговорів : як вести опонента за допомогою правильно поставлених питань|● як протистояти сильному супротивникові, що використовує тиск і маніпуляції.
Запитання та відповіді
Про що книга Спочатку скажіть ні. Секрети професійних парламентерів коротко?
Книга 'Спочатку скажіть ні' Джима Кэмпа зосереджена на силі слова 'ні' у переговорах. Вона вчить читачів, як ефективно управляти дискусіями, стверджуючи свої потреби та уникаючи непотрібних компромісів. Освоївши техніки, викладені в книзі, читачі можуть покращити свої навички ведення переговорів та досягати кращих результатів.
Яка головна ідея книги Спочатку скажіть ні. Секрети професійних парламентерів?
Головна ідея книги 'Спочатку скажіть ні' полягає в тому, що відмова може бути потужним інструментом у переговорах. Джим Кэмп підкреслює, що впевнене ствердження своєї позиції дозволяє переговірникам контролювати обговорення, уникати маніпуляцій та зосереджуватись на тому, що вони можуть впливати. Цей підхід допомагає створити більш ефективну стратегію переговорів.
Кому обов’язково варто прочитати книгу Спочатку скажіть ні. Секрети професійних парламентерів?
Ця книга є необхідною для професіоналів у продажах, управлінні чи будь-якій сфері, що передбачає переговори. Вона особливо корисна для тих, хто стикається з труднощами у ствердженні своїх прав або боїться втратити клієнтів, відмовляючи. Прочитавши цю книгу, люди можуть набути впевненості та навчитися стратегіям для ефективного ведення складних переговорів.
На які книги схожа книга Спочатку скажіть ні. Секрети професійних парламентерів?
Книги, схожі на 'Спочатку скажіть ні', включають 'Переговори без поразки' Роджера Фішера та Вільяма Юрі, що зосереджуються на принципових переговорах, а також 'Ніколи не діліть різницю' Криса Восса, який пропонує інсайти від колишнього переговорника ФБР. Обидві книги підкреслюють ефективні стратегії переговорів та важливість розуміння перспективи іншої сторони.
- ФІО Автора
- Кэмп Джим
- Мова
- Російська
- Вік
- 16
- ISBN
- 978-5-98124-453-7
- Дата виходу
- 1998
Читати уривок
2025-04-25
Полезная и практичная книга для переговорщиков
Книга Джима Кэмпа "Сначала скажите «нет»" стала для меня настоящим открытием в мире переговоров. Автор предлагает свежий взгляд на процесс ведения переговоров, который отличается от традиционных методов. Он акцентирует внимание на важности умения говорить «нет» и не поддаваться давлению со стороны оппонентов. Особенно впечатлило, как Кэмп объясняет, что отказ от компромиссов может быть не только допустим, но и необходим. В книге много практических советов и примеров, которые легко применить в реальной жизни. Я научился лучше контролировать свои эмоции и не бояться отстаивать свои интересы. Рекомендую эту книгу всем, кто хочет повысить свои навыки ведения переговоров и научиться уверенно отказывать, не опасаясь последствий.