Цей текст - скорочена версія книги "Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму у будь-яких переговорах".Там, де немає протиріччя, немає і переговорів. Конфлікт потрібний, адже він виникає у тому випадку, коли хтось хоче змінити ситуацію. Якщо ви робите іншій стороні поступку за поступкою і погоджуєтеся на усі її пропозиції - це не переговори. Якщо вас змушують погодитися на умови контракту проти вашої волі те це теж не переговори. Про переговори можна говорити тільки у тому випадку, якщо сторони приходять до спільного рішення.Отже, переговори - це завжди обмін. Автор книги професор, творець власної концепції переговорного процесу Гэвин Кенеді говорить, що в переговорах краще бути дядечком Скруджем, чим святим Франциском Ассизским. Ніколи нічим не поступайтеся, не отримавши щось натомість! А щоб обмінюватися, потрібно досконально прояснити інтереси іншої сторони. Саме інтереси двох сторін, а зовсім не ціна, повинні стати предметом обговорення. На початку переговорів ви просто зобов'язані просити:У книзі автор крок за кроком розкриває секрети переговорного процесу, радить ефективні тактики і застерігає від психологічних пасток. Наприклад, чого не варто говорити і робити на переговорах, як впоратися з нахрапистим опонентом, як домовлятися про виправлення помилок, як умовити іншу сторону заплатити вашу ціну.Секрету успішних переговорів не існує. Автор книги "Домовитися можна про все" упевнений, що уся справа в тренуванні. Тому свою книгу він будує як заочний тренінг для читачів: почати пропонує з оцінки своїх навичок парламентера, а потім поступово покращувати їх у міру читання. Спробуйте прямо зараз!Нагадуємо, що цей текст - короткий виклад книги
Запитання та відповіді
Про що книга Короткий зміст Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму у будь-яких переговорах коротко?
Ця книга пропонує стислий огляд ефективних стратегій переговорів. Вона підкреслює, що справжні переговори вимагають конфлікту та взаємних поступок, а не односторонніх угод. Автор, експерт з переговорів, ділиться практичними тактиками та психологічними інсайтами, щоб допомогти читачам успішно орієнтуватися у складнощах переговорів.
Яка головна ідея книги Короткий зміст Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму у будь-яких переговорах?
Головна ідея полягає в тому, що успішні переговори базуються на розумінні взаємних інтересів, а не просто на погодженні умов. Автор стверджує, що ефективні переговори вимагають підготовки, ясності цілей та здатності робити поступки, які вигідні обом сторонам. Ця книга слугує посібником для освоєння цих важливих навичок.
Кому обов’язково варто прочитати книгу Короткий зміст Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму у будь-яких переговорах?
Ця книга ідеально підходить для всіх, хто бере участь у переговорах, будь то в бізнесі, особистих стосунках або вирішенні конфліктів. Професіонали, які прагнуть покращити свої навички переговорів, а також студенти бізнесу та комунікацій знайдуть цінні інсайти. Це також корисно для тих, хто хоче покращити свої переконливі здібності та досягти кращих результатів у обговореннях.
На які книги схожа книга Короткий зміст Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму у будь-яких переговорах?
Схожими книгами є 'Getting to Yes' Рожера Фішера та Вільяма Юрі, яка зосереджується на принципових переговорах, а також 'Never Split the Difference' Криса Восса, яка пропонує інсайти від колишнього переговорника ФБР. Обидва тексти надають практичні стратегії для ефективних переговорів і вирішення конфліктів, що робить їх відмінними супутниками цієї книги.
- ФІО Автора
- КнигиКратко Бібліотека
- Мова
- Російська
- Вік
- 16
- Серія
- КнигиКратко
Читати уривок
2024-04-24
Полезный и практичный гид по переговорам
Эта книга — настоящая находка для всех, кто хочет научиться вести успешные переговоры. Гэвин Кеннеди, автор и профессор, делится с читателями своими уникальными методами и подходами, которые действительно работают. Он акцентирует внимание на том, что переговоры — это не просто обмен предложениями, а глубокий процесс, в котором важно понимать интересы обеих сторон. Мне особенно понравилась идея о том, что конфликт — это неотъемлемая часть переговоров, и с этим сложно не согласиться. Кеннеди предлагает множество практических советов, которые помогают избежать распространённых ошибок и ловушек. Книга написана доступным языком, и каждый сможет найти в ней что-то полезное для себя. Я рекомендую её всем, кто хочет повысить свои навыки в переговорах и добиться большего в бизнесе и жизни.