У продовженні книги "Шпаргалка проДАж" автор дає інструменти диференційованих продажів. "Продаємо ми з Вами людям. А люди усі різні. Дивно припускати, що одні і ті ж інструменти продажів, одні і ті ж фрази, аргументи, відповіді на заперечення однаково добре працюватимуть з різними клієнтами". У книзі представлена класифікація клієнтів за чотирма типами і дані прості сигнали, за допомогою яких легко можна розпізнати особливості клієнта, до яких необхідно адаптуватися і уміти використати в продажах. Прості інструменти, рекомендації про те, що робити і що не робити, що говорити і не говорити, як переконувати клієнта конкретного типу або конкретними поведінковими особливостями, як справлятися із запереченнями конкретного типу.Книга адресована керівникам, співробітникам відділів продажів, зацікавленим в гарантованому підвищенні ефективності роботи менеджера по продажах, закупникам і усім, хто займається продажами, веде переговори і переконує в чомусь інших. Книга часто використовується читачами в якості настільної книги з моменту її придбання, до якої звертаються знову і знову за "підказками".Книга написана практиком і для практиків. Автор книги Борис Жалило - системний тренер-консультант Міжнародної Консалтингової Групи Business Solution International, має значний досвід продажів і управлінської роботи. "Книга сама з себе не дасть Вам зростання продажів. А ось інструментарій - при його застосуванні - гарантовано дасть. Все-таки він був відпрацьований за 23 роки практики продажів і 20 років моєї роботи в якості консультанта, що піднімає продажі. У 13 країнах, 152 містах. Більше 2000 компаній". А ще тисячі компаній отримали шматочки цього інструментарію на тренінгах, які автор проводить з 1996 року, у тому числі найвідоміших, брендових тренінгах "Школа Диференційованих продажів", "Диференційовані переговори", "Продажі : Школа Тигра", "Продавати дорого"!У книзі дані конкретні фрази, інструменти, питання, заготівлі, аргументи, відповіді на заперечення, які можна негайно почати застосовувати у своїх продажах (близько 300 фраз-відповідей на можливі заперечення з урахуванням особливостей типів клієнтів).Завдяки інструментарію з цієї книги Ви зможете домагатися того, чого ВИ хочете від своїх клієнтів, ділових партнерів, співрозмовників. Переконувати їх, справлятися із запереченнями, управляти їх увагою, інтересом, емоціями, симпатією, довірою.Успішних продажів!
Запитання та відповіді
Про що книга Шпаргалка проДАж. Книга 2 коротко?
Шпаргалка проДАж. Книга 2 продовжує дослідження диференційованих стратегій продажів. Вона надає практичні інструменти для розпізнавання типів клієнтів та адаптації технік продажу відповідно до них. Книга підкреслює, що універсальні підходи не працюють у продажах, пропонуючи інсайти про те, як ефективно спілкуватися та переконувати різних клієнтів.
Яка головна ідея книги Шпаргалка проДАж. Книга 2?
Головна ідея Шпаргалка проДАж. Книга 2 полягає в тому, щоб озброїти професіоналів з продажу знаннями для ідентифікації та адаптації до різних типів клієнтів. Вона представляє систему класифікації клієнтів і пропонує практичні стратегії для підвищення ефективності продажів. Книга має на меті покращити навички спілкування та переконання, адаптуючи їх до індивідуальних поведінкових особливостей клієнтів.
Кому обов’язково варто прочитати книгу Шпаргалка проДАж. Книга 2?
Ця книга є необхідною для керівників з продажу, співробітників відділів продажу та всіх, хто займається переговорами або переконанням. Вона особливо корисна для тих, хто прагне підвищити свою ефективність у продажах і адаптувати свої стратегії до різноманітних потреб клієнтів. Читачі, які шукають практичні поради та інструменти для покращення своїх технік продажу, знайдуть цю книгу безцінною.
На які книги схожа книга Шпаргалка проДАж. Книга 2?
Шпаргалка проДАж. Книга 2 схожа на інші книги зі стратегії продажу, які фокусуються на психології клієнтів та адаптивних техніках продажу. Назви, такі як 'Challenger Sale' та 'SPIN Selling', також досліджують ефективне спілкування з клієнтами. Ці книги мають спільну мету - підвищення ефективності продажів через розуміння поведінки та вподобань клієнтів.
- ФІО Автора
- Жалило Борис Анатолійович
- Мова
- Російська
- Вік
- 12
- ISBN
- 978-5-8125-1396-2
- Дата виходу
- 2011
Читати уривок
2026-01-28
Не хватает глубины
К сожалению, "Шпаргалка проДАж. Книга 2" не оправдала моих ожиданий. Хотя в книге есть много полезной информации, она кажется несколько поверхностной. Классификация клиентов интересна, но я ожидал более глубокого анализа каждого типа и конкретных примеров из практики. Некоторые советы кажутся слишком общими и не всегда применимыми в реальных ситуациях. Я надеялся на большее количество кейсов и практических примеров, которые могли бы проиллюстрировать, как применять предложенные инструменты. Тем не менее, для новичков в продажах книга может оказаться полезной, но для более опытных специалистов она может не дать той глубины, которую они ищут. В целом, книга неплохая, но не идеальная.