Книга адресована керівникам, співробітникам відділів продажів, зацікавленим в гарантованому підвищенні ефективності роботи менеджера по продажах, закупникам і усім, хто займається продажами, веде переговори і переконує в чомусь інших. Книга часто використовується читачами в якості настільної книги з моменту її придбання, до якої звертаються знову і знову за "підказками".Книга є унікальною поєднання технології активних продажів і конкретних інструментів, фраз, питань, заготівель, аргументів, відповідей на заперечення, які можна негайно застосовувати у своїх продажах (близько 300 можливих фраз-відповідей на можливі заперечення в першій частині книги і близько 300 фраз-відповідей на можливі заперечення з урахуванням типів клієнтів в другій частині).Книга написана практиком і для практиків. Автор книги Борис Жалило - системний тренер-консультант Міжнародної Консалтингової Групи Business Solution International, має значний досвід продажів і управлінської роботи. "Книга сама з себе не дасть Вам зростання продажів. А ось інструментарій - при його застосуванні - гарантовано дасть. Все-таки він був відпрацьований за 23 роки практики продажів і 20 років моєї роботи в якості консультанта, що піднімає продажі. У 13 країнах, 152 містах. Більше 2000 компаній". А ще тисячі компаній отримали шматочки цього інструментарію на тренінгах, які автор проводить з 1996 року, у тому числі найвідоміших, брендових тренінгах "Школа Диференційованих продажів", "Диференційовані переговори", "Продажі : Школа Тигра", "Продавати дорого"!.Завдяки інструментарію з цієї книги Ви зможете домагатися того, чого ВИ хочете від своїх співрозмовників, від своїх клієнтів, від своїх ділових партнерів.Успішних продажів!
Запитання та відповіді
Про що книга Шпаргалка проДАж. Книга 1 коротко?
Книга 'Шпаргалка проДАж. Книга 1' призначена для керівників та співробітників відділів продажів, які прагнуть підвищити ефективність своїх продажів. Вона містить практичні фрази, запитання та стратегії для подолання заперечень. З близько 600 фразами, адаптованими для різних типів клієнтів, книга слугує корисним довідником для всіх, хто займається переговорами.
Яка головна ідея книги Шпаргалка проДАж. Книга 1?
Головна ідея книги 'Шпаргалка проДАж. Книга 1' полягає в наданні практичних інструментів і технік для покращення результатів продажів. Книга поєднує стратегії активних продажів з конкретними прикладами та відповідями на заперечення, що дозволяє читачам негайно застосовувати ці методи в реальних ситуаціях. Успіх у продажах залежить від ефективного використання цих інструментів.
Кому обов’язково варто прочитати книгу Шпаргалка проДАж. Книга 1?
Ця книга є необхідною для менеджерів з продажу, лідерів команд та всіх, хто бере участь у переговорах. Вона особливо корисна для тих, хто прагне покращити свої навички переконання та вдосконалити техніки продажу. Незалежно від вашого досвіду, практичні поради допоможуть досягти більшого успіху в продажах.
На які книги схожа книга Шпаргалка проДАж. Книга 1?
Схожими книгами є 'Біблія продажів' Джеффрі Гітормана, яка пропонує всебічний посібник з технік продажу, та 'SPIN-продажі' Ніла Ракхема, що зосереджується на дослідженому підході до продажу. Обидві книги, як і 'Шпаргалка проДАж. Книга 1', надають практичні стратегії та інсайти, які можна відразу застосувати у продажах.
- ФІО Автора
- Жалило Борис Анатолійович
- Мова
- Російська
- Вік
- 12
- ISBN
- 978-5-8125-1396-2
- Дата виходу
- 2010
Читати уривок
2024-05-13
Практическое руководство для всех
Эта книга — отличный инструмент для менеджеров по продажам и руководителей. Она написана простым и доступным языком, что делает её понятной даже для новичков. Особенно впечатляет количество практических советов и фраз, которые можно сразу же применять на практике. Вторая часть книги, посвященная типам клиентов и соответствующим аргументам, оказалась для меня особенно полезной. Я заметил, что стал гораздо лучше понимать потребности клиентов и находить к ним подход. Однако, несмотря на все плюсы, мне показалось, что некоторые советы могут быть слишком общими и не всегда применимыми к конкретной ситуации. Тем не менее, это не умаляет ценности книги как практического руководства.