Read an excerpt

Book Sales management

Name: Book Sales management
Brand: Книга&GO™
SKU: FR330677
Price: 131 UAH
Availability: InStock
Rating: 4.5 (2 reviews)

Reference: FR330677

Select the language of the book:

Russian

Ukrainian

Author: Collective of authors

In stock

145 UAH

131 UAH - 10%

The theory of sales management, merchandising in retail trade (essence, goals, objectives, principles, laws, concept, portrait of a typical buyer, psychological aspects of the behavior of individual groups of buyers on the sales floor, choice of location, components of the microcosm of the store), assortment development management are considered . Assignments for practical classes, test questions, tests, and a glossary are provided. For students of higher education institutions with a specialty in “Commercial Activity”. Useful for students of higher education institutions in the specialties “Marketing”, “Commodity Science and Trade Entrepreneurship”, students of secondary specialized education institutions, graduate students, teachers, practitioners, students of the retraining and advanced training system.

Questions and answers

What is the book Sales management about in short?

The book 'Sales Management' delves into the theory of sales management and merchandising in retail. It covers essential topics such as buyer behavior, store layout, and assortment development, providing practical assignments and test questions to enhance understanding. It's a comprehensive guide tailored for students in commercial activities and related fields.

What is the main idea of the book Sales management?

The main idea of 'Sales Management' is to equip students with a thorough understanding of sales strategies and merchandising principles. It emphasizes the psychological aspects of consumer behavior and the importance of effective store management. This foundational knowledge is crucial for anyone pursuing a career in commercial activities or marketing.

Who should definitely read the book Sales management?

'Sales Management' is essential for students in higher education focusing on commercial activities, marketing, and trade entrepreneurship. Additionally, it serves as a valuable resource for educators, practitioners, and anyone interested in mastering the intricacies of sales management and retail merchandising.

What books is the book Sales management similar to?

'Sales Management' shares similarities with other texts focused on retail strategies and consumer behavior. Books like 'Retail Management' and 'Marketing Principles' provide complementary insights into effective sales techniques and market analysis. Together, these resources create a well-rounded understanding of the retail environment.

Name of the Author: Collective of authors
Language: Russian

Reviews

Write your review

Grade

Олександр
01/05/2024

Незамінний посібник для студентів та практиків у сфері продажів!

Книга "Керування продажами" є чудовим ресурсом для всіх, хто прагне глибше зрозуміти механізми управління продажами та мерчандайзингом. Автор детально розглядає теорію управління, надаючи читачеві чітке уявлення про основні принципи та концепції, які лежать в основі успішної торгівлі. Особливо вражає аналіз психологічних аспектів поведінки покупців, що дозволяє краще зрозуміти їхні потреби та мотивації. Практичні завдання, контрольні питання та тести роблять цю книгу не лише теоретичним посібником, а й корисним інструментом для самостійного навчання. Я рекомендую цю книгу не лише студентам, а й усім, хто працює у сфері торгівлі та прагне підвищити свої навички у продажах. Це справжня знахідка для тих, хто хоче досягти успіху у своїй кар'єрі!

Grade

Алексей П.
10/09/2023

Управление продажами — полезный инструмент

Книга "Управление продажами" стала для меня настоящим открытием. В ней подробно рассматриваются ключевые аспекты управления продажами, включая теорию и практику мерчандайзинга в розничной торговле. Особенно впечатлила структура изложения: автор не только объясняет сущность и цели мерчандайзинга, но и предоставляет практические задания и контрольные вопросы, что делает материал более доступным для усвоения. Портрет типичного покупателя и психологические аспекты поведения в торговом зале — это то, что действительно помогает понять, как правильно выстраивать продажи. Однако, стоит отметить, что некоторые разделы могут показаться слишком теоретическими, и новичкам в области маркетинга может быть сложно сразу применить полученные знания на практике. В целом, книга будет полезна не только студентам, но и практическим работникам, желающим повысить свою квалификацию.

Write your review

Book Sales management

The theory of sales management, merchandising in retail trade (essence, goals, objectives, principles, laws, concept, portrait of a typical buyer, psychologi...