П'ятдесят років тому відомий американський рекламіст Россер Ривз (це саме він придумав слоган для M Ms : "Тануть у роті, а не в руках") написав книгу "Реальність в рекламі", що у той час буквально підірвала ринок.

Ривз був одним з найбільш яскравих учнів основоположника рекламної справи знаменитого Клода Хопкинса і був прибічником стилю, що "продавав". Він вважав, що у реклами може бути тільки одно призначення - збільшення продажів. Ні лояльність, ні впізнанність, ні популяризація товару не грають істотної ролі, коли мета - залучення до споживання як можна більшого числа людей!

У своїй книзі Ривз акцентував увагу на тому, що ефективність реклами (читай: продажів) визначається наступним чинником : вона повинна миттєво захоплювати увагу потенційного клієнта за допомогою однієї, але дуже сильної пропозиції, яку не можуть зробити конкуренти. Пропозиції, яка спонукає одержувача реклами до виконання цільової дії. Ця ідея і лягла в концепцію, яку Ривз назвав Унікальна Торгова Пропозиція (УТП).

Ця книга - коротке, але ефективне керівництво, отакий "Розеттский камінь для рекламного бізнесу" - незамінний посібник для тих, хто працює в рекламі.