У цій книзі викладена наука успішних продажів - від наведення довідок про клієнта до післяпродажного обслуговування. Шість етапів, і на кожному десятки аргументів на користь вашого продукту, вашої компанії, ваших продавців, плюс приклади з практики авторів. Це конструктор, з якого легко зібрати діючу модель вашої дистрибуції, і вона буде єдиною для усіх співробітників. Бонус: посилання з книги ведуть на інтернет-портал, де ви завжди знайдете оновлення і доповнення до вже описаних тут інструментів.
Запитання та відповіді
Про що книга Озброєння відділів продажів. Системний підхід коротко?
Книга 'Озброєння відділів продажів. Системний підхід' досліджує науку успішних продажів, охоплюючи весь процес від розуміння потреб клієнта до післяпродажного обслуговування. Вона представляє структурований підхід з шести етапів, кожен з яких супроводжується десятком аргументів на користь вашого продукту та компанії, а також практичними прикладами для керівництва командами продажів.
Яка головна ідея книги Озброєння відділів продажів. Системний підхід?
Головна ідея цієї книги полягає в наданні всебічної структури для професіоналів у сфері продажів, щоб підвищити їхню ефективність. Розбиваючи процес продажу на шість етапів, вона забезпечує читачів дієвими стратегіями та аргументами, які можна адаптувати до конкретних продуктів і послуг, забезпечуючи єдиний підхід для всіх працівників.
Кому обов’язково варто прочитати книгу Озброєння відділів продажів. Системний підхід?
Цю книгу обов'язково повинні прочитати професіонали з продажу, менеджери та власники бізнесу, які прагнуть покращити свої стратегії продажу. Вона особливо корисна для тих, хто хоче створити єдиний підхід до продажів у своїх командах і поглибити розуміння взаємин з клієнтами та післяпродажних процесів.
На які книги схожа книга Озброєння відділів продажів. Системний підхід?
Схожими книгами є 'The Challenger Sale' Метью Діксона, яка акцентує новий підхід до продажів, та 'SPIN Selling' Ніла Рекхема, що зосереджується на консультаційних техніках продажу. Обидві пропонують цінні ідеї щодо ефективних стратегій продажу і можуть доповнити навчання, представлене в 'Озброєнні відділів продажів.'
- ФІО Автора
- Батирів Максим, Лазарєв Микола
- Мова
- Російська
- Вік
- 12
- Серія
- МІФ Бізнес
- ISBN
- 9785001692812
- Дата виходу
- 2021
Читати уривок
2024-09-26
Полезный и практичный ресурс для продавцов
Книга "Вооружение отделов продаж" — это настоящая находка для всех, кто хочет улучшить свои навыки в области продаж. Она предлагает системный подход к процессу, разбивая его на шесть этапов, что делает материал доступным и понятным. Каждый этап подробно описан, с примерами из реальной практики, что позволяет легко применить полученные знания на практике. Особенно впечатлили аргументы в пользу продукта и компании, которые помогают продавцам уверенно презентовать свои предложения. Ссылки на интернет-портал с обновлениями и дополнениями — это отличный бонус, который делает книгу актуальной и полезной в долгосрочной перспективе. Рекомендую всем, кто работает в продажах, и тем, кто хочет наладить эффективные отношения с клиентами.