Аудіостудія «Ардіс» пропонує до вашої уваги книгу Костянтина Бакшта «Побудова відділу продажу. Worldwide».
Бізнес – це війна, де полонених скуповують за безцінь. Лінія фронту на цій війні проходить там, де триває робота з Клієнтами. Ваша основна ударна сила – Ваш відділ продажу. Ваші менеджери з продажу завжди у бою, завжди на передовій.
Ця книга допоможе Вам побудувати професійний відділ продажу. Дозволить Вам уникнути багатьох проблем та помилок, які можуть звернути все зроблене Вами в ніщо та завдати серйозної шкоди Вашому бізнесу. А головне – ця книга зміцнить Вашу рішучість збудувати систему продажів Вашого бізнесу на гідному професійному рівні. Нове видання книги - "Побудова відділу продажів: Worldwide" - на 70% перевищує за обсягом початкову версію книги. Якщо Ви вже знайомі з більш раннім виданням книги – раджу прочитати нове, доопрацьоване та доповнене видання! Багато що у побудові відділів продажу та наборі кадрів серйозно змінилося. Отримати новий досвід і знання з книги значно швидше і дешевше, ніж йти на дотик, методом спроб і помилок, зазнавати втрат і збитків. У книзі відображено максимально свіжий та актуальний досвід із побудови та вдосконалення відділів продажу. На основі більш як 500 реалізованих проектів. Включаючи міжнародні проекти – від США та Європи до Казахстану та Китаю.
Зміст
Глава 1. Як залучити клієнтів з рекламою і без неї: чому реклама не дає результату
< Розділ 2. Чому продаж не йде? Типові помилки у побудові системи продажів
Глава 3. Бойові команди продажів
Глава 4. Правила бою: етапи активних продажів
Глава 5. Цілі побудови системи продажів< /p>
Глава 6. Відбір бійців
Глава 7. Підготовка бійців
Глава 8. Продаж технічно складних товарів та послуг: «універсали» та «фахівці»
>
Глава 9. Управління бойовою командою продажів
Глава 10. Зброя бойової команди: технології та стандарти продажів
Глава 11. Наказ про оплату праці менеджерів з продажу: керівна та направляюча сила нашої ери
Глава 12. Мій перший досвід побудови професійного відділу продаж
Глава 13. План побудови системи продаж
Висновок: момент істини
Для пристроїв Apple для корректного відтворення файлу потрібен комп'ютер з встановленим iTunes.
Прослухати уривок
2024-11-28
Книга с недостатками
Несмотря на то, что «Построение отдела продаж. Worldwide» содержит много полезной информации, я не могу сказать, что она полностью оправдала мои ожидания. Некоторые главы кажутся перегруженными теоретическими концепциями, и я ожидал больше практических примеров, которые можно было бы сразу применить в работе. Например, раздел о типовых ошибках в построении системы продаж был интересным, но недостаточно глубоким. Я также заметил, что некоторые рекомендации устарели и не учитывают современные реалии рынка. Возможно, для новичков эта книга будет полезной, но для более опытных специалистов она может показаться недостаточно актуальной. В целом, книга имеет свои плюсы, но требует доработки и обновления информации.