Як створити і зберегти міцні взаємовідносини з найважливішими клієнтами? Як збільшити продажі? Книга провідного корпоративного тренера США по продажах Стівена Шиффмана знайомить з успішною методикою продажів при обдуманому ризику і внесенні свіжого струменя в стосунки з ключовими клієнтами. Він також пропонує технікові створення ключових стратегічних зв'язків з компаніями-клієнтами. Справжня книга допоможе читачеві:- встановити контакти і завоювати довіру впливових осіб|- розробити план зростання продажів для ключових клієнтів|- сформувати план розвитку мережі контактів усередині компанії-клієнта.Перевірені на практиці ради автора націлені на розширення бізнесу і досягнення небувалих результатів!Книга призначена для фахівців в області продажів.
Запитання та відповіді
Про що книга Управління ключовими клієнтами. Ефективна співпраця, стратегічне партнерство і зростання продажів коротко?
Ця книга надає уявлення про побудову та підтримку міцних взаємин з ключовими клієнтами. Вона пропонує практичні стратегії для збільшення продажів і встановлення довіри, зосереджуючись на ефективній співпраці та стратегічних партнерствах. Автор Стівен Шиффман ділиться перевіреними методиками, які допоможуть фахівцям з продажу покращити взаємодію з клієнтами та досягти вражаючих бізнес-результатів.
Яка головна ідея книги Управління ключовими клієнтами. Ефективна співпраця, стратегічне партнерство і зростання продажів?
Головна ідея цієї книги полягає в важливості виховання відносин з ключовими клієнтами для стимулювання зростання продажів. Шиффман підкреслює стратегічні партнерства та ефективну комунікацію як основні компоненти успіху. Реалізуючи викладені методології, читачі можуть розробити практичні плани для розширення своїх клієнтських мереж і сприяння довгостроковим бізнес-відносинам.
Кому обов’язково варто прочитати книгу Управління ключовими клієнтами. Ефективна співпраця, стратегічне партнерство і зростання продажів?
Ця книга ідеально підходить для фахівців з продажу, менеджерів з розвитку бізнесу та всіх, хто займається відносинами з клієнтами. Вона особливо корисна для тих, хто прагне покращити свої навички в управлінні ключовими рахунками та побудові стратегічних партнерств. Крім того, підприємці, які прагнуть розвивати свій бізнес через ефективну взаємодію з клієнтами, знайдуть цінні ідеї в цій книзі.
На які книги схожа книга Управління ключовими клієнтами. Ефективна співпраця, стратегічне партнерство і зростання продажів?
Схожими книгами є 'Нова стратегічна продаж' Роберта Міллера та Стівена Хеймана, яка також зосереджується на управлінні відносинами в продажах. Інша порівнянна книга - 'Управління ключовими рахунками' Пітера Чевертона, яка розглядає стратегії ефективного управління важливими клієнтами. Обидві книги надають цінні рамки для покращення відносин з клієнтами та стимулювання успіху в продажах.
- ФІО Автора
- Шиффман Стефан
- Мова
- Російська
- Вік
- 12
- Серія
- Про бізнес - все найкраще
- ISBN
- 978-5-98995-103-1
- Дата виходу
- 2007
Читати уривок
2024-09-30
Полезное руководство для профессионалов в продажах
Книга "Управление ключевыми клиентами" Стивена Шиффмана — это настоящая находка для всех, кто работает в сфере продаж и стремится наладить прочные отношения с важнейшими клиентами. Автор делится своими многолетними наблюдениями и практическими советами, которые действительно работают. Особенно мне понравился раздел о том, как завоевать доверие влиятельных лиц и установить с ними контакт. Шиффман предлагает конкретные шаги и стратегии, которые можно применять сразу же. Кроме того, книга содержит полезные техники для разработки планов роста продаж и формирования сети контактов внутри компании-клиента. Я нашёл множество идей, которые уже начал внедрять в свою работу, и результаты не заставили себя ждать. Рекомендую эту книгу всем, кто хочет поднять свои навыки в продажах на новый уровень.