Станьте менеджером, у якого охоче купують! Успіх у сфері продажів залежить від ваших зусиль, особистих якостей і навичок. З цього детального керівництва ви дізнаєтеся, як виконувати план продажів, навіть якщо конкурент порівнянний по масштабах з Google, підготуватися до продажу психологічно, відбудуватися від конкурентів, впливати на рішення клієнта, в чому особливості продажів на ринках B2B і B2C, які 9 елементів розкривають клієнтові цінність будь-кого пропозиції. У кінці глав дані практичні завдання, які допоможуть вам стати лідером в продажах.У форматі PDF A4 збережений видавничий макет.
Запитання та відповіді
Про що книга Єдине керівництво по продажах, яке вам тепер знадобиться коротко?
Ця книга слугує всебічним посібником для тих, хто прагне стати менеджером з продажів. Вона охоплює основні навички та стратегії, необхідні для успіху в продажах, включаючи психологічну підготовку та розуміння динаміки ринку в B2B і B2C. Завдяки практичним завданням читачі можуть покращити свої техніки продажів і стати лідерами у своїй галузі.
Яка головна ідея книги Єдине керівництво по продажах, яке вам тепер знадобиться?
Головна ідея цієї книги полягає в тому, щоб озброїти читачів необхідними інструментами та знаннями для досягнення успіху в продажах. Вона підкреслює важливість особистих зусиль і навичок, надаючи практичні поради щодо того, як перевершити конкурентів. Зосереджуючи увагу на прийнятті рішень клієнтів і ціннісних пропозиціях, вона прагне перетворити читачів на успішних лідерів у продажах.
Кому обов’язково варто прочитати книгу Єдине керівництво по продажах, яке вам тепер знадобиться?
Ця книга ідеально підходить для професіоналів у сфері продажів, менеджерів та усіх, хто прагне покращити свої навички продажів. Незалежно від того, чи ви новачок у цій сфері, чи хочете вдосконалити свої техніки, практичні поради та стратегії, що пропонуються, принесуть користь широкому колу читачів. Вона особливо корисна для тих, хто працює в конкурентному середовищі продажів.
На які книги схожа книга Єдине керівництво по продажах, яке вам тепер знадобиться?
Ця книга має спільні риси з такими творами, як 'The Challenger Sale' та 'SPIN Selling', які обидва зосереджуються на ефективних стратегіях продажу. Крім того, 'To Sell Is Human' пропонує погляди на психологію продажів, що робить її доповнюючим читанням. Разом ці книги забезпечують всебічний підхід до освоєння продажів.
- ФІО Автора
- Яннарино Ентоні
- Мова
- Російська
- Вік
- 12
- Серія
- Бізнес. Кращий світовий досвід
- ISBN
- 978-5-04-107861-4
- Дата виходу
- 2016
Читати уривок
2026-01-23
Полезное и практичное руководство для всех продавцов
Эта книга действительно оправдала мои ожидания и стала настоящим открытием в мире продаж. Автор подробно разбирает все аспекты, которые необходимы для успешной работы в этой сфере. Особенно впечатлили главы о психологической подготовке к продажам и о том, как выделиться на фоне конкурентов. Я нашел множество полезных советов, которые можно сразу применять на практике. Практические задания в конце глав помогают закрепить полученные знания и применить их в реальных ситуациях. Книга написана доступным языком, и каждый сможет понять основные идеи. Я рекомендую это руководство всем, кто хочет повысить свои навыки в продажах и стать успешным менеджером.