Книга Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Прослушать отрывокПрослушать отрывок
book type

Книга Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

LR676452
Русский
Ткаченко Дмитрий Владиславович
В наличии
6  
150 грн
135 грн - 10%

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.

Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.

Для устройств Apple для корректного воспроизведения файла нужен компьютер с установленным iTunes.

Вопросы и ответы

О чем книга Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч кратко?

Эта книга предлагает всестороннее руководство по преодолению возражений в продажах, предоставляя более 200 практических приемов и готовых речевых модулей. Она вооружает продавцов инструментами, необходимыми для навигации по распространенным возражениям, обеспечивая продуктивный диалог с клиентами. Идеально подходит для всех, кто занимается продажами, подчеркивает важность подготовки и адаптивности.

Какая главная идея книги Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч?

Главная идея этой книги заключается в том, чтобы дать возможность профессионалам в области продаж уверенно справляться с возражениями. Понимая и предвосхищая беспокойства клиентов, продавцы могут превратить потенциальные отказы в возможности для вовлечения. Книга подчеркивает важность диалога и предоставляет практические техники для повышения эффективности продаж.

Кому обязательно стоит прочитать книгу Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч?

Эту книгу обязательно должны прочитать профессионалы в области продаж, независимо от их опыта. Она особенно полезна для тех, кто часто проводит холодные звонки или личные встречи и сталкивается с возражениями. Каждый, кто стремится улучшить свои навыки продаж и увеличить свой доход, найдет ценные идеи на ее страницах.

На какие книги похожа книга Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч?

Эта книга похожа на другие руководства по продажам, которые сосредоточены на работе с возражениями и эффективной коммуникации, такие как 'The Challenger Sale' и 'SPIN Selling'. Эти работы также предоставляют практические стратегии для привлечения клиентов и преодоления сопротивления. Читатели, заинтересованные в улучшении своих продаж, найдут эти названия дополнением к идеям, предложенным в этой книге.
ФИО Автора
Ткаченко Дмитрий Владиславович
Язык
Русский
Возраст
12
ISBN
9785961421965
Дата выхода
2016

Отзывы

Напишите свой отзыв
Оценка: 


2023-10-24

"Обов'язково для кожного продавця!"

Ця книга - справжнє скарбниця знань для тих, хто займається продажами. Автор вдало зібрав 200 прийомів продажу для подолання заперечень та відмов від клієнтів, що дозволяє підвищити успішність угод та збільшити обсяги продажів. Кожен прийом супроводжується практичними прикладами та порадами, які допомагають впровадити їх у реальну практику. Читаючи цю книгу, ви отримаєте не лише готові мовні модулі, а й розуміння того, як побудувати ефективний діалог з клієнтом. Рекомендую цю книгу як обов'язкову для кожного, хто працює у сфері продажів!

Оценка: 


2023-06-04

Полезный инструмент для продавцов

Книга "Работа с возражениями" стала для меня настоящим открытием в мире продаж. Я работаю в сфере продаж уже несколько лет, и, несмотря на опыт, сталкиваться с возражениями клиентов всегда было непросто. Эта книга предлагает более 200 практических приемов, которые легко применить как в холодных звонках, так и на личных встречах. Каждый прием сопровождается примерами и объяснениями, что делает их освоение простым и доступным. Особенно впечатлило, как автор разбирает типичные возражения, такие как "Дорого!" или "У нас есть поставщик!", и предлагает конкретные ответы на них. Благодаря этой книге я смог значительно повысить свою уверенность в общении с клиентами и улучшить результаты продаж. Рекомендую всем, кто хочет прокачать свои навыки и научиться эффективно работать с возражениями!

Оценка: 


2023-04-07

Не все приемы работают

Книга "Работа с возражениями" имеет свои плюсы, но не обошлось и без недостатков. Хотя в ней действительно представлено множество приемов, некоторые из них показались мне слишком шаблонными и неэффективными в реальных условиях. Например, некоторые ответы на возражения звучат искусственно и могут вызвать недоверие у клиента. Я ожидал больше уникальных и креативных подходов, которые могли бы выделить меня среди конкурентов. Тем не менее, книга может быть полезна для начинающих продавцов, которые только начинают осваивать технику работы с возражениями. В целом, она неплоха, но требует дополнения более живыми примерами из практики.

Оценка: 


2022-10-30

"Відмінний посібник для розвитку навичок продажу"

Книга "Робота з запереченнями" - це відмінний посібник для тих, хто хоче покращити свої навички у сфері продажу. Автор пропонує 200 прийомів, які допоможуть подолати найпоширеніші заперечення та відмови від клієнтів. Кожен прийом супроводжується конкретними прикладами та порадами, які допомагають зрозуміти, як їх використовувати на практиці. Ця книга допоможе вам вивести ваші навички продажу на новий рівень і досягти більшого успіху у бізнесі. Рекомендую всім, хто цікавиться розвитком у сфері продажу!

Оценка: 


2022-09-05

Отличное руководство для повышения продаж

Книга "Работа с возражениями" — это настоящая находка для всех, кто хочет стать успешным продавцом. Я был приятно удивлён тем, как автор структурировал материал: каждая глава посвящена конкретным типам возражений, и для каждого из них предложены эффективные приемы. Это позволяет легко находить нужные ответы в зависимости от ситуации. Я особенно ценю практическую направленность книги — все приемы протестированы и адаптированы под российский рынок, что делает их максимально актуальными. После прочтения я заметил, что стал более уверенно вести переговоры и успешно преодолевать возражения клиентов. Книга действительно помогает не только в продажах, но и в развитии навыков коммуникации. Рекомендую всем, кто хочет повысить свои доходы и стать мастером продаж!

Оценка: 


2022-05-30

"Практичні поради для успішних продажів"

Як професійний продавець, я завжди шукаю нові способи покращити свої навички. Ця книга стала для мене справжнім відкриттям! Автор пропонує не лише 200 прийомів для подолання заперечень клієнтів, а й практичні поради та рекомендації, які допомагають зрозуміти, як використовувати ці прийоми в реальних ситуаціях. Після прочитання цієї книги я відчув справжній розквіт у своїй роботі, а мої продажі почали зростати. Рекомендую цю книгу всім, хто хоче досягти успіху у сфері продажу!

Напишите свой отзыв

Книга Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками спос...

Напишите свой отзыв

Еще книги этой тематики