Этот текст – сокращенная версия книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах».
Там, где нет противоречия, нет и переговоров. Конфликт необходим, ведь он возникает в том случае, когда кто-то хочет изменить ситуацию. Если вы делаете другой стороне уступку за уступкой и соглашаетесь на все ее предложения – это не переговоры. Если вас вынуждают согласиться на условия контракта против вашей воли, то это тоже не переговоры. О переговорах можно говорить только в том случае, если стороны приходят к совместному решению.
Итак, переговоры – это всегда обмен. Автор книги профессор, создатель собственной концепции переговорного процесса Гэвин Кеннеди говорит, что в переговорах лучше быть дядюшкой Скруджем, чем святым Франциском Ассизским. Никогда ничего не уступайте, не получив что-то взамен! А чтобы обмениваться, надо досконально прояснить интересы другой стороны. Именно интересы двух сторон, а вовсе не цена, должны стать предметом обсуждения. В начале переговоров вы просто обязаны запрашивать:
В книге автор шаг за шагом раскрывает секреты переговорного процесса, советует эффективные тактики и предостерегает от психологических ловушек. Например, чего не стоит говорить и делать на переговорах, как справиться с нахрапистым оппонентом, как договариваться об исправлении ошибок, как уговорить другую сторону заплатить вашу цену.
Секрета успешных переговоров не существует. Автор книги «Договориться можно обо всем» уверен, что все дело в тренировке. Поэтому свою книгу он строит как заочный тренинг для читателей: начать предлагает с оценки своих навыков переговорщика, а затем постепенно улучшать их по мере чтения. Попробуйте прямо сейчас!
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Прочитать отрывок
2024-04-24
Полезный и практичный гид по переговорам
Эта книга — настоящая находка для всех, кто хочет научиться вести успешные переговоры. Гэвин Кеннеди, автор и профессор, делится с читателями своими уникальными методами и подходами, которые действительно работают. Он акцентирует внимание на том, что переговоры — это не просто обмен предложениями, а глубокий процесс, в котором важно понимать интересы обеих сторон. Мне особенно понравилась идея о том, что конфликт — это неотъемлемая часть переговоров, и с этим сложно не согласиться. Кеннеди предлагает множество практических советов, которые помогают избежать распространённых ошибок и ловушек. Книга написана доступным языком, и каждый сможет найти в ней что-то полезное для себя. Я рекомендую её всем, кто хочет повысить свои навыки в переговорах и добиться большего в бизнесе и жизни.