Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите «Нет»
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров и узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении|
• что и как говорить за столом переговоров: как «вести» оппонента к намеченной вами цели с помощью правильно поставленных вопросов|
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 100 тысяч человек| ежегодно он принимал участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключались сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Для устройств Apple для корректного воспроизведения файла нужен компьютер с установленным iTunes.
2024-06-17
Потрясающий подход к переговорам!
Книга "Сначала скажите «нет»" Джима Кэмпа — это настоящая находка для всех, кто хочет научиться эффективно вести переговоры. Автор предлагает уникальную систему, которая помогает не только подготовиться к переговорам, но и выстраивать их так, чтобы избежать ненужных компромиссов. Особенно впечатляет, как Кэмп акцентирует внимание на важности слова «нет» — это действительно мощный инструмент, который позволяет отстоять свои интересы. В книге много практических примеров и техник, которые можно сразу применить в жизни. Я почувствовал, как изменилось моё восприятие переговорного процесса, и теперь увереннее чувствую себя за столом переговоров. Рекомендую всем, кто хочет повысить свою эффективность в бизнесе и научиться отстаивать свои позиции!